【導(dǎo)語(yǔ)】
新春時(shí)節(jié)，萬(wàn)物復(fù)蘇。
面對(duì)新年，最常規(guī)的儀式莫過(guò)于定一個(gè)新年“小目標(biāo)”來(lái)給自己加油鼓勁，株洲企業(yè)家們亦不例外。作為企業(yè)的掌門(mén)人，深諳市場(chǎng)風(fēng)云的他們紛紛立下“小目標(biāo)”，帶領(lǐng)企業(yè)“擼起袖子加油干”。
沒(méi)有永恒的風(fēng)口，只有永恒的創(chuàng)新。
他們選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域或許正經(jīng)歷大浪淘沙，或許正是險(xiǎn)象環(huán)生，但他們始終堅(jiān)信，“努力奮斗才能夢(mèng)想成真”。面對(duì)新的一年，“勿用”男裝的徐康說(shuō)，找準(zhǔn)了方向，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也會(huì)有“春天”；“廣義電子”董事長(zhǎng)陳俠飛說(shuō)，有創(chuàng)新才有實(shí)力派；互聯(lián)網(wǎng)+公益劉釗說(shuō)，要尋找互聯(lián)網(wǎng)+中的新“藍(lán)海”。
在堅(jiān)守中不斷創(chuàng)新，從細(xì)微處尋找真正的市場(chǎng)痛點(diǎn)。且看他們這一年的“小目標(biāo)”吧。
釗告天下·互聯(lián)網(wǎng)公益平臺(tái)創(chuàng)始人劉釗：
尋找“互聯(lián)網(wǎng)+”中的新“藍(lán)海”
“釗告天下·互聯(lián)網(wǎng)公益平臺(tái)”創(chuàng)始人劉釗在創(chuàng)業(yè)大賽現(xiàn)場(chǎng)。易蓉提供 圖片來(lái)源：株洲日?qǐng)?bào)
互聯(lián)網(wǎng)+，經(jīng)歷過(guò)資本瘋狂追捧的創(chuàng)業(yè)“風(fēng)口”后，如今到了大浪淘沙階段。
但對(duì)于身處行業(yè)內(nèi)的劉釗來(lái)說(shuō)，過(guò)去，互聯(lián)網(wǎng)從“藍(lán)海”變成“紅海”；而新的一年，又可能從“紅海”洗滌成新的“藍(lán)海”。
他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)整體發(fā)展過(guò)快，但細(xì)分領(lǐng)域仍有巨大的市場(chǎng)空間，他現(xiàn)在所做的將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)幫助公益與商業(yè)結(jié)合，是一個(gè)尚未被好好開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，可成為搶眼的發(fā)展亮點(diǎn)。
去年12月份，第三屆中國(guó)青年志愿服務(wù)項(xiàng)目大賽暨2016年志愿服務(wù)交流會(huì)(簡(jiǎn)稱(chēng)“志交會(huì)”)在浙江寧波舉行，株洲市“雨潤(rùn)新芽、花季護(hù)航”項(xiàng)目，作為湖南省唯一入圍全國(guó)志愿服務(wù)項(xiàng)目大賽公益創(chuàng)業(yè)類(lèi)決賽，榮獲公益創(chuàng)業(yè)金獎(jiǎng)。該項(xiàng)目在線上依托的正是“釗告天下”互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
去年上半年，劉釗成立湖南滴滴巴巴信息科技有限公司，創(chuàng)立了“釗告天下·互聯(lián)網(wǎng)公益平臺(tái)”，探索“公益+商業(yè)”的模式，即將日常生活消費(fèi)按一定比例金額轉(zhuǎn)化累積為公益資金，為線下“社工+志愿者”的志愿服務(wù)提供常態(tài)化的經(jīng)費(fèi)保障。
項(xiàng)目啟動(dòng)半年多以來(lái)，已和株洲絕大多數(shù)的公益組織達(dá)成了戰(zhàn)略合作，上線近60個(gè)公益項(xiàng)目和活動(dòng)，幫助部分項(xiàng)目在服務(wù)對(duì)象人數(shù)、志愿者參與人數(shù)、社會(huì)募集資金等方面實(shí)現(xiàn)了3－5倍的增長(zhǎng)。
在劉釗看來(lái)，創(chuàng)業(yè)的目的就是解決一類(lèi)社會(huì)問(wèn)題并為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。
“互聯(lián)網(wǎng)+”下的公益一定是立體的、多贏的、互動(dòng)的、溫暖的。互聯(lián)網(wǎng)公益應(yīng)不僅僅是募款、展示項(xiàng)目，而是發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在資源配置上的高效優(yōu)勢(shì)，形成社會(huì)自組織的力量，在所謂失控的情況下，自主自發(fā)地去解決社會(huì)問(wèn)題。
湖南中孚尚鼎服飾有限公司的董事長(zhǎng)徐康：
堅(jiān)持做好每一件襯衫
“一般。”湖南中孚尚鼎服飾有限公司的董事長(zhǎng)徐康這樣總結(jié)去年公司銷(xiāo)售收入的表現(xiàn)，然而這并沒(méi)有改變他每年拿出銷(xiāo)售收入的20%，作為研發(fā)資金的“規(guī)矩”。
隨后，他又用“有突破”四個(gè)字，給出了在2017年的“小目標(biāo)”：今年起，銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)可突破30%-40%的增長(zhǎng)。
服裝難做，能立下這個(gè)“小目標(biāo)”，來(lái)自于一個(gè)實(shí)體企業(yè)家的判斷，還有多年實(shí)力的累積。
徐康的事業(yè)起步始于溫州。
在溫州，他先后操盤(pán)打造戴斯特拉博、路易斯蘭、法派等3個(gè)國(guó)內(nèi)一線服飾品牌，職位做到年薪百萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。但從溫州到株洲，他從沒(méi)脫離過(guò)老本行，2014年，創(chuàng)立株洲本土品牌——“勿用”男裝。周遭很多同行賺到了第一桶金，覺(jué)得實(shí)體經(jīng)濟(jì)難做，都炒樓炒期貨賺快錢(qián)去了。徐康沒(méi)有，他的執(zhí)拗在于——不忘初心，方得始終，這或許是每個(gè)做實(shí)體經(jīng)濟(jì)人的堅(jiān)持。
“看準(zhǔn)了方向后，就用最笨的方法去做，把作品交給時(shí)間——工匠精神。”他說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)逐漸成熟，圈層經(jīng)濟(jì)凸顯，消費(fèi)者更需要更細(xì)分、有特色的品牌產(chǎn)品，而很多國(guó)際大品牌也就是從做好一件核心產(chǎn)品“發(fā)家”，“勿用”要做的就是先堅(jiān)持做好一件襯衫。
但一件襯衫能有多大技術(shù)含量？
或許大多數(shù)人覺(jué)得這并不是一個(gè)問(wèn)題。但“勿用”卻用“工匠精神”， 在這個(gè)領(lǐng)域精耕細(xì)作，在開(kāi)發(fā)投入上不惜重金，將襯衫做到了極致。
“勿用”延請(qǐng)杭州的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，從忘不了、圣得西等品牌企業(yè)聘請(qǐng)工人，徐康請(qǐng)了16名工人，保底年薪5萬(wàn)元，工人沒(méi)活干的時(shí)候，就做培訓(xùn)，不讓工人“做毛貨壞了手”。
引進(jìn)德國(guó)“愛(ài)華”、“百福”，意大利“麥匹”，日本“兄弟”，美國(guó)“格博”等世界頂級(jí)服裝生產(chǎn)設(shè)備及一流的服裝CAD設(shè)計(jì)體系，澳洲高品質(zhì)羊毛、埃及長(zhǎng)絨棉及高檔混紡纖維是“勿用”取材的標(biāo)準(zhǔn)……至今，為了一件襯衫，已累計(jì)投入3500多萬(wàn)元。
回報(bào)漸來(lái)：良好的市場(chǎng)占有率和持續(xù)穩(wěn)定的利潤(rùn)率。在每年投放市場(chǎng)的產(chǎn)品中，新型產(chǎn)品占70%以上，“勿用”襯衫的市場(chǎng)零售價(jià)一直保持高水平，標(biāo)價(jià)1500至1800元的襯衫占了相當(dāng)大的比例。從上海嘉里中心商場(chǎng)，勿用全國(guó)首家連鎖專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)，到入駐南京東方商場(chǎng)、再到杭州大廈、蘇州泰華商城等，這個(gè)來(lái)自湖南株洲的高端男式襯衣品牌，在全國(guó)開(kāi)店20多家。
在他看來(lái)，在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，制造業(yè)需要品質(zhì)、品牌，企業(yè)看準(zhǔn)方向，就用最笨的方法去做，安心智造、持續(xù)創(chuàng)新，以工匠精神對(duì)產(chǎn)品實(shí)施精耕細(xì)作，鍛造出符合市場(chǎng)的最新爆款，即使價(jià)格高于市場(chǎng)，也能贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。
最后，他還補(bǔ)充了一句：“計(jì)劃有時(shí)趕不上變化，但新的一年有一件事是不變的，那就是我要做好每一件襯衫。”
“廣義電子”董事長(zhǎng)陳俠飛：
憑創(chuàng)新超車(chē)，做“最牛配套商”
株洲廣義電子技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣義電子”）是軌道交通產(chǎn)業(yè)中小配套企業(yè)，主營(yíng)鐵路機(jī)車(chē)車(chē)輛上視頻監(jiān)控等安全運(yùn)用領(lǐng)域，這個(gè)員工不過(guò)30余人的年輕民企，2017年，卻要“彎道超車(chē)”，對(duì)手既有國(guó)企龍頭，也有多年盤(pán)踞市場(chǎng)的“前輩”企業(yè)。
“株洲軌道交通產(chǎn)業(yè)蛋糕過(guò)千億，中車(chē)是絕對(duì)的龍頭老大，不可比，但術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，我可以做其中某個(gè)領(lǐng)域最牛的配套商。”董事長(zhǎng)陳俠飛是機(jī)務(wù)段技術(shù)人員出身，曾獲評(píng)“湖南省勞模”，他心里很清楚，有創(chuàng)新才有實(shí)力派。
創(chuàng)新，“廣義電子”一直在做。
近兩年，“廣義電子”完成相關(guān)科研項(xiàng)目13項(xiàng)，獲得相關(guān)軟件著作權(quán)9項(xiàng)，鐵路機(jī)車(chē)視頻監(jiān)控系統(tǒng)等多個(gè)產(chǎn)品，成功擠進(jìn)廣鐵、南寧鐵路局、鄭州鐵路局、烏魯木齊鐵路局等多個(gè)市場(chǎng)。
但沒(méi)有主導(dǎo)權(quán)的創(chuàng)新永遠(yuǎn)只是跟隨者，如何彎道超車(chē)？
事實(shí)上，“廣義電子”成立9年，但大多在“蟄伏”研發(fā)，即使在發(fā)展低谷，公司每年研發(fā)投入始終如一地保持在200萬(wàn)元以上，這些研發(fā)投入中，又有部分會(huì)投入到未來(lái)技術(shù)的研究中。
如此大手筆的持續(xù)性研發(fā)投入，一出手，也注定了產(chǎn)品自出生起就具備的強(qiáng)烈市場(chǎng)基因。
今年1月，他主張研發(fā)兩年的“乘務(wù)員人眼疲勞預(yù)警系統(tǒng)”終于面市，與市面上已有的同類(lèi)產(chǎn)品相比，該系統(tǒng)還添加了人臉身份識(shí)別功能，這意味著，“廣義電子”的市場(chǎng)將從傳統(tǒng)的鐵路機(jī)車(chē)，登陸“和諧號(hào)”等需求正旺的高端機(jī)車(chē)市場(chǎng)。目前，全國(guó)多個(gè)鐵路局已經(jīng)開(kāi)始預(yù)訂，產(chǎn)品即將大批量生產(chǎn)。
“這只是2017年的‘第一槍’，今年還將推出8項(xiàng)研發(fā)項(xiàng)目，有可能實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)呢。”陳俠飛透露。
創(chuàng)新的，還有人才制度。
不久前，公司決定，在不影響公司股權(quán)運(yùn)營(yíng)前提下，拿出5%股權(quán)，作為激勵(lì)股，員工拿多少要“靠本事”，個(gè)人績(jī)效、出勤、團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)（事業(yè)部利潤(rùn)狀況），以及集團(tuán)利潤(rùn)狀況等。
陳俠飛“大方”不只這些。
公司每年給員工漲工資的“規(guī)矩”不變，員工年薪資平均按10%遞增。
技術(shù)人員成功研發(fā)一項(xiàng)產(chǎn)品、技術(shù)，不僅一次性獎(jiǎng)勵(lì)1至5萬(wàn)元不等，在產(chǎn)品投入市場(chǎng)產(chǎn)出的效益，員工還可分紅2%-5%。“這是一份長(zhǎng)期收益，產(chǎn)品生命周期在，人在，收益就一直有。”陳俠飛說(shuō)。
白手起家的老板，之所以對(duì)員工如此大方，背后是一組巧妙的邏輯關(guān)系。
“企業(yè)家有能力了，應(yīng)該主動(dòng)給員工增加收入。”陳俠飛說(shuō)，“如果員工和企業(yè)利益共享，那么企業(yè)也會(huì)做得比較好。”（株洲日?qǐng)?bào)/株洲新聞網(wǎng)）
編輯：向胤蓉
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